3,4 сентября
Практикум «Чемпион Будущих Продаж»
12 мест

11 августа
Практикум «Абсолютный чемпион по дожиму»
4 места

8,9 октября
Практикум «Создание отдела продаж»
12 мест
Записаться на мероприятие
Просто оставьте свои контакты и выберите мероприятие из списка
Отправляя заявку, вы автоматически соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Авторский практикум Василия Князева

Создание отдела продаж. Практика управления персоналом
Вам срочно нужен отдел продаж и вы не знаете с чего начать?

Для кого этот практикум?

  • Вам срочно нужен менеджер по продажам, и вы не знаете, как его найти за 3 дня?
  • Вы ищите разные мотивационные стимулы, но не денежные, чтобы стимулировать персонал на эффективную работу, но у вас не хватает информации как это сделать?
  • Вы ничего не успеваете и не умеете делегировать?
  • Вы не знаете, как быстро и главное сформировать отдел продаж?
  • Ваши менеджеры не выполняют план по продажам?
  • Если вы хотя бы на один из этих вопросов ответили да, то вы нашли то, что вам необходимо.

Результат

  • Вы получите информацию о том, сколько должно быть менеджеров активных продаж в Вашем отделе.
  • Мы вместе с вами разработаем Ваш приказ по зарплате для менеджеров, который их будет мотивировать на интенсивную работу.
  • Вы потренируете свои навыки в проведении совещаний, оперативок.
  • Вы узнаете, что можно делегировать, а что категорически нельзя.
  • ВЫ ПРИОБРЕТЕТЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО ЭФФЕКТИВНОГО НАБОРА ПЕРСОНАЛА с открытого рынка труда.
  • Мы составим карту не материальных стимулов для ваших сотрудников, которые будут мотивировать их на достижение результата.
  • Вы завяжете полезные деловые контакты.
И САМОЕ ГЛАВНОЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

А еще…
Ответы на все свои вопросы.
Заряд мотивации, энергии и позитива.

Чего точно не будет?
Лекции и скуки. Практикум построен по системе: упражнения, игры, отработка навыка.
Программа практикума
" Собраться вместе – начало, держаться вместе – это прогресс, работать вместе – это успех."
Генри Форд.



Первый день
1 Модуль. Психотипы сотрудников. Как определить подходит ли данный соискатель на должность? Типичные ошибки.
Фасилитация. Опишите, какие типы сотрудников вы знаете. Профиль менеджера по продажам. Какие качества обязательно должны присутствовать, а какие лишь желательны? Психотип чемпиона - РКС. Провокационная игра. Выводы.

2 Модуль. Конкурсный набор персонала. Почему именно так? Тренировка навыка по приему соискателей на работу.
Фасилитация. Сбор мнений. Что эффективнее для подбора сотрудников? Личные связи, индивидуальное собеседование, конкурсный набор. Алгоритм подбора менеджеров за 3 дня. Типичные ошибки. Деловая игра: Прием на работу. Техника интервьюирования. Мастерство перехвата инициативы. Видеофрагменты из фильмов. Выводы.
3 Модуль. Кризисы вновь нанятых сотрудников. Стандарты для менеджеров. В чем их задача? Инструменты для увеличения КПД.
Фасилитация. Опрос участников. Когда наступает первый кризис у новичка? Что делать? Чек лист правильных действий. Должна ли быть СРМ в отделе? Какую выбрать? Какие стандарты обязательны? Упражнение. Видеофрагменты. Выводы.
Второй день
4 Модуль. Стандарты оперативного управления отделом продаж.
Фасилитация. Какие стандарты вы знаете? Ежедневные оперативки, еженедельные планерки, месячные совещания. Проводить или нет? Как проводить? Алгоритм как это делать. Провокационная игра: "Проведение совещания". Видеофрагменты. Выводы.


5 Модуль. Технологии эффективного управления сотрудниками.
Фасилитация. Как правильно ставить задачу? Что необходимо учитывать?
Эффективная оценка действий сотрудника, методы подачи бесконфликтной критики. Принципы качественной обратной связи. Что нужно делегировать, а что нельзя?Ваш стиль управления. Ролевая игра «Увольнение охранника». Выводы.


6 Модуль. Мотивация персонала.
Фасилитация. Чем отличаете мотив от стимула? Чек лист не материальных стимулов. Мотивационный профиль сотрудника. Основы мотивации и повышения КПД ваших сотрудников. Что эффективнее палица или калач? Упражнение.
Видеофграменты. Выводы.

Что вы получите?

  1. Пошаговый алгоритм создания отдела продаж.
  2. Все тесты,шаблоны, скрипты для самостоятельного набора соискателей с открытого рынка труда.
  3. Технологию по проведению конкурсного набора персонала.
  4. Чек листы проведения оперативок и совещаний.
  5. Тест "Мотивационный профиль сотрудника".
  6. Стандарты для управления отделом продаж.
  7. Вы потренируете свои навыки и получите все необходимые знания.

До встречи, Василий Князев.