3,4 сентября
Практикум «Чемпион Будущих Продаж»
12 мест

11 августа
Практикум «Абсолютный чемпион по дожиму»
4 места

8,9 октября
Практикум «Создание отдела продаж»
12 мест
Записаться на мероприятие
Просто оставьте свои контакты и выберите мероприятие из списка
Отправляя заявку, вы автоматически соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Книга "Чемпион будущих продаж"

Эта книга - посвящена активным продажам.
В ней пойдет речь о следующих важных аспектах:

Как искать клиентов, как подготовиться к продаже, как совершать «холодные» звонки и назначать встречи. Почему важно выявлять потребности клиента, какими навыками необходимо обладать, чтобы эффективно презентовать товар или услуги. Почему необходимо любить возражения и как с ними эффективно работать. Какие действия необходимо предпринять, чтобы клиент захотел купить у вас, а не в другой компании.

Данная книга - тренажер. Прочитав любую главу, вы сможете попробовать на практике предложенные вам инструменты. Ваше терпение и настойчивость позволит Вам значительно увеличить ВАШИ ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ.

Эта книга – будет полезна коммерческим руководителям, менеджерам активных продаж и всем тем, кто имеет отношение к прямым продажам.
Содержание книги
ГЛАВА 1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
1.1. Как искать клиентов
1.2. Кто Ваши клиенты
1.3. Подготовка к первому холодному звонку
1.4. Психологические приемы снятия стрессов при отказах

ГЛАВА 2. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ
2.1. Этика телефонного общения
2.2. Ваш голос – Ваша визитная карточка
2.3. Способы выхода на ключевое лицо
2.4. Назначение встречи с ключевым лицом
2.5. Сценарий «холодного звонка»
2.6. Как «усилить» холодный звонок

ГЛАВА 3. ПОДГОТОВКА К ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ
3.1. Что взять с собой на встречу
3.2. Как проводить максимальное количество встреч за день
3.3. Эффективное время для встреч
3.4. Алгоритм проведения встречи

ГЛАВА 4. УСТАНОВЛЕНИЕ ПЕРВОГО ПОЗИТИВНОГО КОНТАКТА
4.1. Мы. Из чего складывается первое позитивное впечатление в первые 5-6 секунд
4.2. Пожимать руку или нет? Визитка
4.3. «Small Talk» необходимость?
4.4. Они. Какие бывают типы клиентов

ГЛАВА 5. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
5.1. Инструменты для выявления потребностей
5.2. Техника активного слушания

ГЛАВА 6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВАШЕГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
6.1. Х-П-В. Волшебная эффективная формула презентации
6.2. Виды презентаций исходя из типа клиента
6.3. Время презентации
6.4. Инструменты для вовлечения клиента в презентацию

ГЛАВА 7. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
7.1. Понятие возражения. Психологическая установка
7.2. Классификация возражений
7.3. Система работы с возражениями
7.4. Способы эффективной работы с возражениями

ГЛАВА 8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
8.1. Формы поведения на переговорах
8.2. Способы «подталкивания» клиента к заключению сделки здесь и сейчас
8.3. Переговоры о цене
8.4. Подведение итогов

ГЛАВА. 9. ВАШЕ ВРЕМЯ
9.1. Приоритеты менеджера
9.2. Количество встреч и звонков в день
Отрывок из книги
Для ознакомления с книгой предлагаем вам скачать отрывок из четвертой главы.
4.1. Мы. Из чего складывается первое позитивное впечатление в первые 5-6 секунд
Отправить заявку
Отправляя заявку, вы автоматически соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Кликните на название сервиса, в котором хотите купить электронную версию
Купить электронную версию книги
Отзывы о книге от наших клиентов

Презентации

Оставить отзыв
Каждому приславшему отзыв о книге в ниже приведенной форме заявки - секретный, ценный и полезный ПОДАРОК!
Отправляя отзыв, вы автоматически соглашаетесь с Политикой конфиденциальности