Бизнес- практики
Бизнес-практикум "Мастер эффективных продаж"

Бизнес-практикум "Мастер эффективных продаж"

 

«Беспринципно считать, что ты не можешь достичь всего, чего достигали
великие мастера. Мастера – это люди, и ты тоже человек. Если ты знаешь,
 что можешь стать таким же, как они, ты уже на пути к этому…»
 
Ямамото Цунетомо «Хагакурэ» 

 

Авторский Тренинг Василия Князева. 

 

 Очень часто мои участники тренинга "Чемпион Будущих продаж" спрашивали после тренинга, а есть ли возможность через какое- то время "работы в полях"  прийти к Вам и усовершенствовать навыки. Поделиться различными практическими ситуациями и получить дельный совет. Не вопрос. Есть потребность - есть предложение. Я создал такой тренинг для опытных "продажников".

- Чем "Мастер"  отличается от "Чемпиона "?
- Многим:

► Мы не будем работать над "банальными, холодными" звонками.Мы будем отрабатывать навык проведения встречи на выставке в режиме "Нон-стоп".

► Мы не будем разбирать типы клиентов. Кто такой Купец и чем он отличается от Князя.Мы будем тренировать навык "считывания" желаний, эмоций, интересов. Мы  с Вами овладеем навыками влияния на результат встречи с помощью цвета и запаха. Да, да, именно так. Так как и от этого в том числе зависит состоится ли продажа или нет.

► Мы не будем работать с возражениями. Мы будем опережать их. Используя прием "Иримэ-Нагэ".

► Мы не будем отрабатывать банальную первую встречу.Мы будем проводить эффективные переговоры и составлять "Черновое соглашение". Мы проанализируем каждый ваш шаг, "вздох". Что было сделано хорошо, а что можно было сделать лучше.

   Даже если вы опытный продажник и решите сразу пойти на мой тренинг "Мастер эффективных продаж", то многие важные моменты Вам могут быть непонятны. Поэтому мой Вам совет: если вы у меня не учились, начните с начальной школы.

   Тренинг "Чемпион Будущих продаж" - это начальная школа. Тренинг "Мастер эффективных продаж" - это университет.


Цель тренинга "Мастер Эффективных продаж": совершенствование активных навыков продаж

Тренинг предназначен: Только для опытных коммерческих руководителей, руководителей отдела продаж, топ менеджеров.




Формат проведения:

  1. Индивидуальные упражнения
  2. Работа в малых группах
  3. Ролевые игры
  4. Командные упражнения
  5. Тестирование

Продолжительность – два  дня (18  часов)

В моем понимании бизнес -тренера и спортсмена, Тренинг - это когда Вы 90% времени отрабываете навыки. И только 10% теории. Все остальное лекция или семинар. 

 Выбор за Вами...

Василий Князев бизнес -тренер Чемпионов.

 

"Если вы считаете, что обучение стоит дорого

попробуйте узнать, сколько стоит невежество"

Р. Кийосаки.

Программа тренинга

1 день

9.00-9.30. Знакомство, регламент, правила работы на тренинге, цели.

1 Модуль – Выставка.

Как работать на выставках. Как получить максимум контактов.

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

 

11.50-12.05. Кофе-брейк;

13.00-14.00. Обед

15.35-15.50.  Кофе-брейк;

2 Модуль – Формирование
потребностей.

14.00-16.00. Как сформировать потребности с помощью вопросов. Деловая игра: "Продажа в автосалоне".

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

3 Модуль – Презентация Коммерческого предложения.

16.15-17.45  Правила и методы успешной презентации. Типы презентаций. Цели. Метафорическая игра: "Неандертальцы".

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

2 день 

4 Модуль – Подготовка к встрече. Стратегия на переговорах.  

9.00-10.30   Как эффективно готовиться. Что такое "Черновое соглашение". Какая стратегия эффективна для того или иного типа клиента.

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

10.30-10.45 Кофе-брейк

5 Модуль. Законы "Невербалики" и влияние в продажах "цвета и запаха".

Как научиться "считывать" эмоции, интерес, мысли клиента. Как это эффективно использовать для заключения договора.

10.45-13.30 Тренировка навыка подготовки. Составление чернового соглашения.

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

13.30-14.30. Обед

6 Модуль. Проведение переговоров. 

14.30-17.00. Чемпионат по проведению переговоров. Каждый участник работает индивидуально с тренером.

Результат для участника: получение необходимых знаний (удочки), тренировка навыка.

16.15-16.30. Кофе-брейк.

7 Модуль. Видеоанализ  переговоров.

17.00-18.00 Видеоанализ переговоров каждого участника, рекомендации по увеличению эффективности.

Результат для участника: получение важных рекомендаций по профессиональному росту, тренировка навыка.

Заключительная часть.

18.00-19.30. Дебрифинг. Анкета обратной связи. Награждение, вручение сертификатов, призов и наград, фотографирование. Фуршет.

 

 Вы можете внести регистрационный взнос за тренинг в размере 2000 рублей. Это:

  • Гарантирует Вам место в группе;
  • Фиксирует стоимость тренинга для Вас, действующую на момент внесения взноса.

  Внимание:

  1. Регистрационный взнос входит в стоимость тренинга
  2. Не возвращается
  3. И не переносится на  другие тренинги.

 


Сделать заявку  на тренинг надо:
По E-mail: info@v-knyaz.com
По телефонам: (343) 36-110-46, 345-92-45 
  

Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com