Книги

Книга "Как открыть филиал в чистом поле"

Дорогие друзья!

Сообщаем Вам, что  в свет 21 августа 2013 вышла вторая книга Василия Князева и Ланы Еременко "Как открыть филиал в чистом поле".


4 сентября 2013 Презентация двух новых книг Василия Князева и Ланы Еременко в России.

Эта книга - посвящена - открытию филиала. Описаны  практические, пошаговые этапы как это сделать быстро и эффективно. Авторы этой книги создали несколько филиалов и имеют реальный практический опыт.

Будут даны практические советы, как набрать персонал с открытого рынка труда. Как управлять сотрудниками. Что необходимо делать, чтобы мотивировать их на эффективную работу на благо Вашей компании.

Эта книга - будет особенно полезна собственникам бизнеса,   директорам по развитию, директорам по работе с персоналом.

Отрывок из книги...


 

 Глава 2. Открываем филиал

 2.1.  Директор филиала. Где найти, как искать. Срок.

 Опыт  Василия

Друзья, мы подошли к очень важному шагу – к поиску первого лица Вашего филиала. Если вы меня спросите, почему это так важно? Я вам отвечу так:

 Представьте красивое бирюзового цвета море, ярко светит приветливое солнышко, легкий бриз окутывает ласковым облаком вашу шикарную трехпалубную Бригантину.  Бригантина плывет в светлое будущее под названием успех. Легкие волны нежно подгоняют вашу красавицу туда, где ее ждет удача и счастье…  И вдруг! «По щучьему велению» и совсем не, по-вашему, хотению налетел злой, жестокий как ненасытный ястреб – шторм.  Капитан Бригантины мечется от одного борта к другому, раздает приказы и указания своим матросам: убрать паруса, левый галс, правый галс, а шторм все усиливается и усиливается. Волны становятся высотой с огромную черную гору,  и каждая из них настойчиво пытается «проглотить» вашу Бригантину целиком без остатка. О… ужас! Команды капитана не верны! И запоздали! Бригантина накренилась на правый борт, все, что было не закреплено на палубе и в каютах резко со страшным грохотом понеслось  на правую сторону,  снося все со страшным визгом на своем пути. Матросы в панике. На их улицах написан ужас. Вдруг кто-то один из них с криком «Я не хочу умирать», схватив спасательный круг, летит в воду с тонущего корабля. Остальные члены корабля, увидев это, также судорожно начинают прыгать  в страшную водяную бездну. Капитан кричит и пытается их остановить, но все бесполезно. Все поддались панике,… очередная волна подняла судно на высоту более пяти метров и…Внезапно просто исчезла,  корабль повис в воздухе, а затем упал, расколовшись на две части,   и  страшная морская бездна «проглотила» бедное судно … Утро. По спокойному красивому бирюзовому морю плавают многочисленные останки когда-то прекрасной Бригантины, а где-то вдалеке виднеется другая несущаяся на полной скорости к успеху  неизвестная нам Бригантина…

Грустно? И мне грустно…

Интересно, а как мы можем перевести эту аллегорию на реальную жизнь?

Вывод: если капитан будет не компетентен,  и не будет обладать необходимым навыками, компетенциями, то, увы, корабль потонет. Если директор филиала будет не на своем месте и по своим задаткам, способностям, знаниям и навыкам не будет соответствовать занимаемой должности, то Ваш филиал погибнет и все ваши усилия будут напрасны. Вы хотите этого? Нет? Тогда нужно как можно тщательнее разработать и продумать функционал этого директора, составить необходимые параметры, важные компетенции и личностные качества, которыми должен обладать кандидат и  только после  слышите, именно после этого  приступать к поиску.

Итак, возможные функции директора филиала (исходя из моего опыта)

Управление –  филиалом в целом. Взаимодействие и управление руководителями регионов (Челябинский, Тюменский, Курганский). Проведение совещаний и планерок.

VIPпродажи – проведение важных встреч с первыми лицами компаний, участие в тендерах.

Отчетность за всю работу филиала за календарный месяц. Финансовые показатели, выполнение плана продаж филиалом.

Разработка новых технологий и стандартов. Например, исходя из моего опыта для отдела продаж: как устанавливать контакт  с клиентом, как выявлять потребности, как эффективно презентовать и грамотно работать с возражениями, что необходимо сделать, чтобы клиент согласился на заключение договора.

Набор сотрудников. Если вы меня спросите, почему это нельзя делегировать кадровикам? Отвечу. Если мы говорим о менеджерах по продажам, то, как кадровик, который не обладает навыками и необходимыми знаниями, как продавать, может сделать правильный выбор? А если он ошибется и возьмет не того сотрудника? Кто отвечает за выполнение плана продаж по филиалу? Директор. Значит, он не может и не должен делегировать данную обязанность. Делегировать можно Найм бухгалтеров, водителей, грузчиков те должности, которые не являются основополагающими.

Аттестация сотрудников. Конечно, речь идет в первую очередь о руководителях подразделений. Каждого из них должен аттестовать директор. А вот уже менеджеров можно делегировать выше названным сотрудникам. Но, иногда советую поприсутствовать и на этих  аттестациях для контроля. Особенно если аттестуемый новичок.

Обучение сотрудников. Это по возможности и желанию. Но, если вы считаете, что достойного кандидата в вашем филиале для наставничества молодых чемпионов у Вас нет. Ну, что же тогда эта ваша обязанность. Нет
 

 У Вас два пути. Первый, казалось бы, самый лучший: взять в штат бизнес – тренера.
Плюсы.
 Можно платить меньшие деньги.

Он будет в «материале» о вашем товаре или услуге.

 Он  всегда под рукой.
Минусы
 Его «зашоренность» он в ситуации, а не над ней. Объясню. К его подаче материала привыкают, не факт, что его обучение эффективно.

 Он зависим от директора (зарплата)

 Он может лабировать интересы тех или иных показателей для менеджеров в обучении за различную «мзду».

 Если он не ездит на встречи с менеджерами и не показывает, как продавать, то он просто теоретик.

 Второй путь.

Время от времени приглашать внештатного бизнес тренера для обучения ваших сотрудников.
Он находится «над ситуацией» и он постоянно совершенствует свои навыки на практике, продавая себя «как воздух», если он этого не будет делать, то просто конкуренция его «раздавит».

  Он практик.

Он не будет лабировать интересы Ваших сотрудников и может объективно сказать, кто перспективен и обучаем, а кого стоит уволить или предложить другую сферу деятельности, где сотрудник может быть наиболее успешен.

 
Он стоит, возможно, дороже. Хотя если посчитать годовую зарплату штатного бизнес тренера?
 

Одним словом все взвесьте и посчитайте, и конечно проанализируйте – вам ведь нужен результат?

Вернемся к функционалу директора.

Представление компании и филиала на различных мероприятиях  во вверенном регионе. Например, спонсорское участие автогонках, различных шоу, конференциях и выставках.

 
Теперь  давайте вместе с Вами составим подробную таблицу, в которой будет отражено,  какими параметрами, компетенциями, личными качествами и задатками должен обладать кандидат при заданном функционале...
 
Если вас заинтересовала данная книга, вы можете послать Вашу заявку и стать первым читателем, получив, личный автограф авторов.

Отзывы читателей и читательниц о книге.

 

Скоро утро. Я только дочитал, Вашу книгу. Очень интересно. Хоть я пока и не думал о филиале, но кое-что полезное из этой книги я взял. Хотелось бы еще побывать на некоторых, Ваших тренингах. Спасибо, Вам большое.

 Мерзляков Эдуард Олегович, «Мастер-бар", владелец.


 Уважаемые  Василий и Лана!

Прочла Вашу книгу «Как открыть филиал в чистом поле». Книга написана классным и понятным языком. Информация ценная для построения бизнеса. Благодарю Вас.
 

С уважением, 

Елена Анатольевна Балашова 

Директор представительства  

Поссель  Эрцконтор Екатеринбург 

Тел./Факс: +7 343 3757455

 

 

Василий!

Как управленец с 35-летним стажем, хочу сказать Вам спасибо за интересную и полезную книгу "Как открыть филиал в чистом поле", очень доступную для любого, прежде всего, начинающего, руководителя (и для того, кто планирует им стать).

Я, как руководитель учреждения сферы социальной защиты населения, казалось бы, не имеющий никакого отношения к бизнесу, вообще не должна была, и браться за чтение книги об открытии филиала предприятия сферы продаж.

Однако, приступив к чтению, получила удовольствие от того, что могу взять для себя очень много полезного в организации управления вверенным мне учреждением, особенно в области работы с персоналом: в подборе и расстановке кадров, построении системы адаптации и обучения вновь принятых работников, в организации аттестации сотрудников. Мне очень близки и интересны описанные в книге подходы к мотивации и стимулированию персонала, к вопросу о необходимости введения системы взысканий и наказаний, к развитию корпоративной культуры и формированию команды единомышленников!

Я желаю Вам энергии и творчества, оптимизма и упорства в достижении поставленных целей! Надеюсь на плодотворное сотрудничество в развитии личностного потенциала людей с ограниченными возможностями здоровья!

С уважением,

директор ГАУ "Областной центр реабилитации инвалидов"

Татьяна Сергеевна Онохова.


Информация о книге.

ЦВЕТНЫЕ ИЛЛЮСТРАЦИИ.
Количество страниц – 286 стр.
Печать офсетная.
Бумага белая.
Стоимость книги до 31.12.2016. Составляет 795 рублей. В стоимость входит ЛИЧНЫЙ АВТОГРАФ АВТОРА.
 
Доставка по Екатеринбургу БЕСПЛАТНАЯ.
 

Каждому приславшему отзыв о книге в ниже приведенной форме  -секретный, ценный и полезный подарок!


Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com