Книги

Книга "Чемпион Будущих Продаж"

 Уважаемые друзья!

Сообщаем Вам, что 4 октября 2012 года в свет вышла книга Василия Князева "Чемпион Будущих Продаж".

 Книга Чемпион Будущих Продаж

Эта книга - посвящена активным продажам. В ней пойдет речь о следующих важных аспектах:

Как искать клиентов,  как подготовиться  к продаже, как совершать «холодные» звонки и назначать встречи.  Почему важно выявлять потребности клиента, какими навыками необходимо обладать, чтобы эффективно презентовать товар или услуги. Почему необходимо любить возражения и как с ними эффективно работать. Какие действия необходимо предпринять, чтобы клиент захотел купить у вас, а не в другой компании. 

Данная книга  - тренажер. Прочитав любую главу,  вы сможете попробовать на практике предложенные вам инструменты.  Ваше терпение и настойчивость позволит Вам значительно увеличить  ВАШИ ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ.

Эта книга – будет полезна коммерческим руководителям, менеджерам  активных продаж и всем тем, кто имеет отношение к  прямым продажам.

 


24 октября 2012 Презентация Книги в России (Екатеринбург)


14 ноября 2012 Презентация книги в Праге

Отрывок из книги

Для ознакомления с книгой предлагаем вам скачать отрывок из четвертой главы.

4.1. Мы. Из чего складывается первое позитивное впечатление в первые 5-6 секунд - Скачать


Содержание книги

Глава 1. Подготовка к продаже

1.1. Как искать клиентов

1.2. Кто Ваши клиенты

1.3. Подготовка к первому холодному звонку

1.4. Психологические приемы снятия стрессов при отказах

Глава 2. Холодные звонки

2.1. Этика телефонного общения

2.2. Ваш голос – Ваша визитная карточка

2.3. Способы выхода на ключевое лицо

2.4. Назначение встречи с ключевым лицом

2.5. Сценарий «холодного звонка»

2.6. Как «усилить» холодный звонок

Глава 3. Подготовка к первой встрече

3.1. Что взять с собой на встречу

3.2. Как проводить максимальное количество встреч за день

3.3. Эффективное время для встреч

3.4. Алгоритм проведения встречи

Глава 4. Установление первого позитивного контакта

4.1. Мы. Из чего складывается первое позитивное впечатление в первые 5-6 секунд

4.2. Пожимать руку или нет? Визитка

4.3. «Small Talk» необходимость?

4.4. Они. Какие бывают типы клиентов

Глава 5. Выявление потребностей

5.1. Инструменты для выявления потребностей

5.2. Техника активного слушания

Глава 6. Презентация Вашего коммерческого предложения

6.1. Х-П-В. Волшебная эффективная формула презентации

6.2. Виды презентаций исходя из типа клиента

6.3. Время презентации

6.4. Инструменты для вовлечения клиента в презентацию

Глава 7. Работа с возражениями

7.1. Понятие возражения. Психологическая установка

7.2. Классификация возражений

7.3. Система работы с возражениями

7.4. Способы эффективной работы с возражениями

Глава 8. Заключение сделки

8.1. Формы поведения на переговорах

8.2. Способы «подталкивания» клиента к заключению сделки здесь и сейчас

8.3. Переговоры о цене

8.4. Подведение итогов

Глава. 9. Ваше время

9.1. Приоритеты менеджера

9.2. Количество встреч и звонков в день


Все права защищены. Никакая часть данной книги, не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельца авторских прав.

Отзывы Читателей и читательниц о книге.

Решил я написать отзыв о книге "Чемпион будущих продаж". Почему о ней? Потому что я читал только её и "Пальма или Камчатские рассказы", а так как о "Пальме..." написала отзыв моя дочь, то я берусь за "ЧБП".
О чём эта книга? На мой взгляд - о жизни. Мы ежедневно преподносим себя другим людям, обществу, и т.д., значит продаём себя в какой-то мере. А эта книга написана, как раз, о том как правильно совершать продажи. Я бы сказал, как удержаться на плаву в бушующем океане продаж.

Я знаю автора этой книги как профессионала высшего ранга в своём деле, спортсмена, прекрасного семьянина. Это человек личным примером показывает нам, что необходимо вести здоровый образ жизни, что всё подвластно человеку, если он идёт по выбранному собой пути к своей мечте. Василий Князев пишет только о том, что попробовал сам, и в чём убедился на личном опыте. Эта книга стала венцом 20-летнего практического пути Василия Князева в области продаж, активных продаж и продвижения брендов на рынке Екатеринбурга. Василий активно участвует и в общественной жизни города.

 
Основная тема книги - это дать возможность человеку поверить в себя в области активных продаж.
Книга понравилась. Прочитывается на одном дыхании, легко. Написана простым, чистым языком. Книга многому меня научила, о многом я задумался после её прочтения. В первую очередь, наверно структурированности мысли. После прочтения книги я, невольно, характеризую людей по психотипам, стараюсь на этом основании построить деловой контакт с клиентом. Данная книга заняла достойное место среди книг, на тему продаж, не менее маститых авторов, чем Василий. Любому прочитавшему книгу "Чемпион будущих продаж" будет над чем поразмыслить. Наверное каждый вынесет от прочтения её, что-то своё. А вот что? На этот вопрос человек сможет ответить только после самостоятельного прочтения книги.

С уважением, Шполянский Виталий Юрьевич 


Мои впечатления  после прочтения книги «Чемпион будущих продаж». 

Первое, что хотелось бы отметить – это своеобразная форма изложения материала, а именно: с первых страниц создаётся впечатление, что автор к ниги обращается лично ко мне, при этом стремится направить меня в поиск решения поставленных проблем. Стирается барьер между автором и читателем. Полное погружение.

 Во-вторых, языковой стиль и манера авторского письма – легкие и непринуждённые, без заумных фраз и оборотов, очень доступные для восприятия читателя. В-третьих, книга имеет конкретно практическое применение. Имея образование менеджера, могу совершенно честно признаться, что после окончания ВУЗа реального опыта (на практике) выпускник не имеет, что вызывает определённые трудности при устройстве на работу, а также в самой работе менеджера. Молодые выпускники теряются и испытывают крайнее чувство неуверенности (красный или синий у них диплом), пытаются найти выход с помощью ВУЗовской теории в рабочих профессиональных ситуациях. Но, как говорится, опыт – лучший учитель. Где же взять этот опыт в короткие сроки? Нигде. Пройдёт немало времени прежде, чем молодой выпускник получит достаточно опыта и перейдёт в разряд специалиста, перед этим «наступив не на одни грабли». Вот здесь то и приходит на помощь данная книга с реальными советами, основанная на двадцатилетнем  практическом опыте автора.

  Считаю, что для молодых специалистов, а также менеджеров со стажем, эта книга станет незаменимой в их работе, и по праву будет называться настольной книгой.

  Мои пожелания автору

 Хотелось бы, чтобы в одной из следующих книг, автор уделил внимание работе менеджера по продажам услуг. Так уж устроен человек, что тактильные ощущения для него очень важны. Если он сможет увидеть товар или прикоснуться к нему, значит, он сможет оценить его положительно или отрицательно. Но что делать, когда потрогать нельзя, видимый результат в кратчайшие сроки недостижим? Как построить свою работу менеджеру в этом случае? Как добиться положительного результата? Как привлечь внимание потребителя? Эти и ещё многие вопросы требуют Вашего внимания.

 
С уважением, Иванова Стелла 

 
Отзыв
Читая книгу «Чемпион будущих продаж» я радовалась за тех людей, которые смогут ее прочитать в начале своего профессионального становления. Ведь если бы мне дали такую книгу, когда я только попала на работу, где надо что - то кому, то продавать и как то с кем- то взаимодействовать. Конечно, я могла взаимодействовать с людьми и возможно даже лучше, чем кто- то другой, но когда меня посадили за стол дали телефон, компьютер, интернет и просто сказали: «Продавай! Теперь ты менеджер по продажам!» Сказать, что я была в шоке - ни чего не сказать. Я просто не знала с чего начать, куда звонить и самое главное что говорить… У меня тряслись руки, дрожал голос . Если бы мой руководитель дал мне наряду с выше перечисленными принадлежностями хотя бы книгу Василия Князева «Чбп», то мое обучение протекало бы гораздо быстрее, а следовательно и результаты появились гораздо раньше! Но, к сожалению, а может к счастью я все постигала опытным путем.
С самого начала книга цепляет именно тем, что весь материал изложен очень доступно и просто. Приведены очень четкие алгоритмы и инструкции, начиная от поиска клиентов и до заключения сделки.  Читая книгу, я открыла для себя много интересного, например глава про типы клиентов была для меня особенно познавательна. Если бы я знала раньше, что так легко можно определить тип человека…
В общем, хочется сказать, что эта книга будет полезна для человека любого уровня от начинающего до руководителя. Повторюсь, что начинающий сможет быстрее добиться результатов. А руководитель сможет освободить свое время от обучения новых сотрудников, ведь эта книга является готовым учебным пособием для сотрудников. Вам, господа руководители, остается только проконтролировать правильность понимания и усвоения материала!
Хочется так же отметить, что автор, бесспорно, вложил в эту книгу много своей энергии и эмоций. Об этом нельзя не сказать, так как, читая, заражаешься этой энергией этим запалом и ты готов покорять все новые и новые вершины!
Спасибо, Василий!
 
Черепахина Екатерина.
17.01.2014.

 

Книга написана в добродушно-ироничном стиле. Она во многом подтверждает основные положения произведения Дейла Карнеги  «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

«Чемпион Будущих продаж» читается легко, несмотря на профессиональную направленность. Автор книги щедро делиться с читателем своим жизненным и профессиональным опытом. Книга должна находиться на столе не только у людей, занимающихся активными продажами, но и у любого человека задействованного в сфере общения. Она учит правильно себя «подать». Психологически тонко выстраивать  свои отношения с партнером, четко следовать своим поставленным целям.

  Хочется пожелать автору книги профессиональных и творческих удач.

 
Антонина Кривошеева.


Отзыв о прочитанной книге «Чемпион будущих продаж».
 
Прочитав данную книгу, сделала для себя вывод: учиться надо постоянно, даже когда кажется, что в своей сфере ты уже профи.
Активные продажи – это то, что нужно совершенствовать на практике ежедневно, и искать всё новые инструменты работы. Именно в этом контексте книга полезна для меня как «тренажёр» в продажах.
Взглянула на все этапы продаж с другой стороны, они «обросли» новой, практической информацией. Особенно ценна была авторская типология клиентов (4 психотипа) – проста в понимании, понятно изложена и помогает выработать более стратегический подход в переговорах с клиентом.
Инструменты, тренировка, стратегии, приёмы, тактики, а не «голая» теория – вот что отличает данную книгу от многих других, посвящённых активным продажам.
В совокупности с пройденным тренингом «Чемпион будущих продаж» хоть начинающий продажник, хоть уже опытный, не смогут не повысить свою эффективность в работе. Проверенный факт за период в 2 месяца.
 
 
С уважением, Мухорина Мария.


"Книга "Чемпион будущих продаж" написана очень понятно и доходчиво. В ней все разложено " по полочкам" Это не учебник, это самый настоящий тренажер, который содержит готовые инструменты и алгоритмы. Поэтому, она должна стать настольной книгой любого, кто занимается продажами, совершает звонки, презентует себя, компанию, продукт. В книге содержится уникальная, авторская, очень полезная информация о психотипах людей, знание о которых помогает настроить взаимоотношения как деловые, так и личные."

С уважением, Юлия Фунтикова 

 
Информация о книге.
 
Черно - белые  иллюстрации.
Количество страниц – 184 стр.
Печать офсетная.
Бумага белая.
Стоимость книги до 31.12.2016. Составляет 575  рублей. В стоимость входит ЛИЧНЫЙ АВТОГРАФ АВТОРА.

 

Доставка по Екатеринбургу БЕСПЛАТНАЯ.
 

 Каждому приславшему отзыв о книге в ниже приведенной форме заявки -секретный, ценный и полезный ПОДАРОК!

 


  •    

 


Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com