Бизнес- практики
Проведение деловых переговоров. Бизнес -практикум "Абсолютный Чемпион по дожиму в переговорах"

Проведение деловых переговоров. Бизнес -практикум "Абсолютный Чемпион по дожиму в переговорах"

Запись по телефонам в Екатеринбурге: (343) 36-110-46; 345-92-45.

 

 

                                                       Или вы заключаете сделку, или вы покупаете отказ, третьего не дано...

Василий Князев.

 


Авторский бизнес-практикум от Василия Князева «Абсолютный Чемпион по дожиму в переговорах»

 

 


 

Чтобы Ваши переговоры были эффективными нужно следовать определенной технике ведения деловых переговоров:

  1. Вы должны, используя специальную методику определить какой тип клиента перед вами.
  2. Установить «качественный» личный контакт иными словами «продать общение с Вами».
  3. Подстроиться под клиента, используя технику НЛП.
  4. Привести те аргументы для клиента, которые подходят именно под его тип.
  5. Не нарушать последовательность этапов  ведения эффективных переговоров.
  6. Не озвучивать цену, пока Вы точно не убедились, что товар или ваша услуга необходима клиенту.
  7. Не обещать, то, что не в силах сделать.
  8. Очень важно в начале ведения переговоров, выявить потребность клиента и только потом презентовать.
  9. Не начинать разговор о цене и скидках, если у клиента вдруг осталось мало времени. Лучше просто перенесите встречу, только тогда у клиента будет лишний повод встретиться с Вами!
  10. И главное – не прогибайтесь под клиента! Помните, сделка не любой ценой! 

Цель: обучение эффективным навыкам успешных переговоров - 90% ПРАКТИКИ.

Бизнес-практикум предназначен: для собственников, руководителей всех уровней и менеджеров.

Если Вы хотите достичь ВАШИХ ЦЕЛЕЙ, ТО ТОГДА ЭТОТ бизнес-практикум ДЛЯ ВАС!

Планируемый Результат для участников практикума:

  1. Вы получите все необходимые Знания.  
  2. Будут отработаны следующие навыки:  
  • Подготовка к переговорам.  
  • Эффективное ведение переговоров.
  • Вы получите 12 разных методов "дожима" клиентов.

 Формат проведения:

  1. Индивидуальные упражнения.
  2. Работа в малых группах.
  3. Ролевые игры.
  4. Командные упражнения.
  5. Работа один на один с тренером.

Продолжительность – один день (8 часов) с 10.00 до 18.00. 


  

  Программа практикума

Знакомство. Регламент. Цели участников.

1. Порт – Законы Невербалики.

  • Влияние жестов, МВЛ, запаха и цвета на результат переговоров.
  • Упражнения.
  • Видео кейсы. 
  • Провокационная игра.  
 
  КОФЕ-БРЕЙК.
 
 2. Порт – Понятие переговоров. Виды.
  • Как мы понимаем понятие переговоры
  • Виды  переговоров.
  • Деловая игра. Капля Теории. Мягкие, жесткие переговоры, принципиальные. Плюсы, минусы.
  • Правила ведения переговоров.  
  • Упражнение на закрепление знаний.
 
  3. Порт  – Подготовка к переговорам.
  • Как готовиться к переговорам?
  • Ролевая игра.
  • Пошаговая подготовка к  переговорам.
  • Видео Фрагменты.
  • Упражнение на закрепление знаний.
   Обед.

4. Порт  – 12 методов дожима разных типов клиентов.

  • Типы клиентов?
  • Типичные ошибки.
  • Деловые кейсы.
  • 12 методов.
  • Видео Фрагменты.  
  • Упражнение  на закрепление знаний.
 КОФЕ-БРЕЙК.
 
  5. Порт  – 100% Практика. Отработка навыка звонка и проведения встречи.
  • Каждый участник один на один с тренером отрабатывает на выбор звонок или встречу на закрепление полученных знаний.
  • Составляется турнирная таблица по итогам которой определяется абсолютный чемпион в переговорах.
  • Вручается золотая медаль победителю.
  • Дебрифинг. Вручение Сертификатов, призов и наград. Фотосессия.

 


Вы можете внести регистрационный взнос за тренинг в размере 2000 рублей. Это гарантирует Вам место в группе, фиксирует стоимость тренинга для Вас, действующую на момент внесения взноса.

 Внимание!

  1. Регистрационный взнос входит в стоимость бизнес- практики.
  2. Не возвращается.
  3. И не переносится на другие бизнес-практики. 

 

 

Звоните, пишите – уверен наше сотрудничество будет Вам выгодным и позволит вам достигать поставленных целей в Ваших переговорах.

 

Тел: (343) 345-92-45; info@v-knyaz.com


Также вам могут быть интересны следующие наши услуги:

Проведение совещания

Ораторское искусство

Обслуживание клиентов

 


Подать заявку

Контактное лицо *
Контактный e-mail *
Контактный телефон *
Название компании
Текст сообщения
Выберете лишнюю картинку *

© 2009-2013, ООО «Консалтинговая Компания КнязЪ»

Екатеринбург, Крестинского 44, оф.507

Звоните! - (343) 36-110-46

Пишите! - info@v-knyaz.com